在*近西安地铁电缆事务当中，陕西奥凯电缆有限公司站在了风口浪尖，除了其提供电缆被pu出有质量问题之外，电缆行业中一直隐藏在地下的生意营业内幕也袒露在民众的视野当中。曾经被电缆企业引以为豪的抢占市。勒伎突У氖侄，现在还经得起执法的推敲吗？还经得起道德的考量吗？

我们不禁要问，西安地铁三号线电缆招标，为何检查有问题的电缆仍然被继续使用，中心到底哪个环节泛起问题？

在视频中，王志伟体现：“我公司在地铁三号线招标历程中，接纳低价竞标的方式获得订单，在生产的历程中，为了获得一定的利润，降低了成本，造成了产物不及格，我这批电缆型号约莫有20多种、规格有40多种，总造价4000多万元，不及格的产物约莫有3000万元。”

看到这里，我们来重点探讨一下：低价竞标！

“价钱多低的生意都有人做！”

现在看来，比“倒闭潮”更恐怖的是“低价竞争”。

1.

在本期资讯中为各人说说工程低价中标是怎样饿死偕行、累死自己、坑死甲方的！

大配景是*近经济行情欠好，市面上像样的项目尤其稀缺。公司接到某业主的邀标书，正是战前主要的时刻。好比大雪飘飘的草原，出来露面的食草动物就那么几个。狼群们看到，眼珠子全都绿绿的。

2.

竞争对手A公司开shi走关系蹊径，把业主高层的喜欢摸了个八九不离十。

竞争对手B公司放出狠话，不管**业主杀价杀到什么田地，这活都要接。

我们和这个业主相助了三四个项目，某个项目刚开车，应gai说茶还热乎，言笑风生的几率很大。

由于暂时尚有项目运作，所襶uan垡磺衋n照正常步骤，水深水浅的地方酌情加了点用饭钱，可以说报出的价钱在平时看起来完全很正常。

3.

效果第一轮比价，B公司的价钱是我们的70%。同事们有点莫名惊诧，B公司平时的价钱都和我们中分秋色，有时还略高。找了B的朋侪问问，原来B许多人都在OVER HEAD（空着没项目做的意思）。再没项目就要裁yuan，以是B决议背水一战，豁出去了。

第二轮谈判的时间，我们公司直接降到了B之前的价位上。由于高层说，老客户不能丢。

*近刚获得的新闻，B公司**中标了。

来自业主方的可靠新闻透露，B公司**的中标价钱或许降到了我们第一ci报价的50%。这是个啥看法？

4.

电气工程设计行业也就是个服务业，我们举个例子，若是把这个条约靠谱地执行下去，做到可以不出大问题地乐成开车，成本或许是1000万（简朴起见，我们就拿纯设计条约说事吧）。这里的成本（人工时）包罗工程师薪水，治理成本，行政成本，保密成本，IT成本等等。

正常工程公司也就敢要价到1200万，由于利润蚲ai，再高业主就要把你踢飞了。若是是关系较量好的恒久相助同伴，会适当打折。也就是说你*开shi要价到1200万的话，打个9折，1080万。

一ban设计条约占项目总投资不会凌驾10%，为了好算一点吧，我们假设这个项目成本1个亿。这也就意味着，一大帮子人辛辛勤苦，忙前忙后，笑容贴大巴掌地干完一个项目，公司才气挣不到100万，也就是总条约的1%不到。

5.

这么个条约以干一年计，或许需要20-30人。公司拿走一泰半利润作为现金流，各人分个年终奖**也就是几K吧。现在这物价，几K在一线都市也就买几个大包子尝尝吧。好吧，这照旧一帆风顺的情形。

现在的情形是这个条约被以或许600万的成本接下来了。这是啥看法呢？公司为了执行这个项目，在支付一样平常成本的同时还要津贴项目。

许多设计院也好，工程公司也好，都是算产值的，这些可怜的工程师干完这个项目发现自己的产值是负的，还要赔给公司钱。公司自然不会干这种把钱给你再从你口袋里拿出来的傻事，它只会在给你的时间就把gai拿的拿掉。

于是工程师们发现种种福利越来越差，有些甚至作废了。项目的活却一点也没少，到了后期为了节约成本，公司还会逐渐把人撤出。这就意味着越是主导专业越到后期，越要累个半死。而前期以为自己捡到大自制的业主，**发现自己深陷泥潭而不能抽shen。项目竣事的时间算算，发现自己基础没省到钱。

6.

项目里的小明，刚刚升职为工程师，他30岁左右，喜欢穿白衬衫，见到人总是谦和地笑着。小明有着一份还不错的薪水，但在这同时尚有着房贷、车贷要还，家里的大胖小子还要上好一些的幼儿园。

小明刚进这个项目的时间被通知一个月有2000块的项目津贴，效果进来以后由于项目不赚钱，津贴作废了。逐步地，其他地方的福利也越摊越。菊夤嘣嚼丛较。酝暾饪谏胁荒苌牡姆，还要笑容相迎，扛着更多的砖。这样的小明，不止一小我私人。他在我们每小我私人的shen边，他大部门的时间默然沉静寡言，笃志苦干。你看不到他肩上的重担。

工程公司的项目司理李磊，在拿到项目的那天就开shi失眠。一年项目做下来，白头发多了好几百根，烟天天一包。原来和业主JIM关系老好的，干完以后也基本上绝交了。向导每个月写一封觭hi质疑他的进度。

每周的项目例会，各专业的工程师都没好气地说做不完。原来说好这一年要去新马泰度假一个月的，某专业的图纸在现chang出了大问题，赶忙跑已往解决问题。回来机票都逾期了。妻子韩梅梅一个星期反面他语言。

业主公司的项目司理JIM，越wang后做这个项目越以为绝望。*开shi以为自己捡了个大自制，这么低的价钱就把项目得手了，而且乙方照旧自己的好兄弟李磊。项目开工会后就发现情形不妙。

项目构架图里的人yuan看着多，着实都假人。看着项目有40小我私人，可是有25小我私人同时在做其他的项目。好性情的JIM忍了。一个月后，好兄弟李磊朝他发了第一ci火。由于一个合理的建议没有人工时做变换，JIM忍了。

7.

三个月后，李磊拿着第一份变换单来找JIM，追加了50万条约额。其时签条约的时间双方对事情规模一直存在分歧，可是李磊公司的销售埋了个很大的伏笔，纯种老外JIM没看出来这个花招，现在只能认栽。

六个月后，追加的条约额到达了200万。第七个月，JIM的老板和他电话聊了一个小时，并第一ci对JIM的事情能力提出了嫌疑。第十个月，追加的变换额已经凌驾了400万，JIM苦笑着和另外一家工程公司说，早知道这样，当初就选你们了。

第十一个月，现chang施工的时间发现某个装备无法吊装，敲掉某一块ci梁之后，把装备抬进装置之后，外洋的工程师：送两ㄔ睾墒狈⑾智慷却嬖谥卮笠患……项目做完了，JIM大病了一chang。

8.

我坚信一句话：他人今日所遭受的，他日我必将遭受。覆巢之下，安有完卵。这是整个行业的悲剧，不是小明，李磊或者JIM某个小我私人可以逃走的。而抵制这样的悲剧，则必须从我们每小我私人醒觉做起。这是一个铁窗，许多人正在甜睡，而少数苏醒的人开shi呐喊。开shi的时间呐喊吵醒了各人的美梦，许多人开shi揍这些呐喊者。揍着揍着，各人发现这个闷屋子里有煤气泄露，于是同心协力把窗子打破。

不知道从哪一天开shi，行业开shi了低价中标的恶性竞争。做项目酿成了卖白菜，你出一毛五，我就敢出一毛二。效果呢？

“抢别人的单，断自己的路！”以低价接单的企业只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在：π幸明日宓目到∩。这样的谋划模式一连不了多久，而且在行业转型升级的历程中，企业也损失了从产物开发、工艺创新等方面提升的能力，其生长蹊径只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。

着实，在价钱战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自shen优势，获取更多利益。 ——靠产物语言，完胜价钱战！

提防低价中标应接纳的措施

1. 建设健全执律例则，增强市chang各主体的治理和约束。

当前，实验**价中标历程中存在的*主要问题、也是应重点研究并花鼎力大举气解决的问题，仍然是不计成本的低价恶性竞争征象。修建市chang的供求关系严重失衡，施工企业的生产能力显着过剩，要严把市chang准入关，健全市chang清出机制。

对于有挂靠、转包、买标、卖标、围标、串标、偷工减料等非法行为，或者发生工程质量、清静事故，以及不执行工程建设强制衴uan曜嫉任シㄎス嫘形钠笠祷蛘咝∥宜饺，都要严肃依法作出？、降低资质品级、停颐魅整理或吊销资质证书等处罚。

进一步增强行业协会建设，培育和规范工程质量检测、修建司法判断、保险署理等中介服务机构。进一步建设健全项目法人责任制、建设监理制以及招标署理机构责任制、质量问题终shen追究制等执律例则。执法必严，违法必究。

2. 一定要有成本价钱，做到有的放矢。

要团结现在修建市chang的整体行情，相关的政府文件及有关专家的履历等制订出招标工程的成本价钱，以此作为整个招标工程的指导依据，切不行自己没有成本价钱，受制于人，谁的中标价钱低，谁就可以中标，是万万要不得。

3. 建设诚信系统，健全失约处罚机制。

在诚信方面，有些公司的做法是，对那些信誉好，治理完善，有可靠机制的单元列为诚信单元，在投标时给以优惠，对那些不讲信誉，治理差，偷工减料的单元列入黑名单，踢出单元的招投标市。苯ㄒ槎阅切┳手屎、讲信誉的诚信单元在一律条件下给予3%－5%的优惠，此类单元带来的是工期提前，治理可靠、质量无忧。

唯有这样做还不够，建议政府设立诚信单元、不诚信单元排名榜，各个建设单元在招投标时予以参考，是列入不讲信用单元支付响应的价钱，以示惩戒。

4. 要接纳有用的防风险措施，把好“风险”关。

以**价中标的工程，利润一ban较量低，降低了中标人抗风险的能力，容易造成工程的失败，常见的有：某些中标人中途放弃、尚有的进度一拖再拖，尚有的爽性偷工减料，这样会给建设单元造成很大损失。在当前社会信用系统不健全，企业诚信度普遍较低的情形下，建设单元要有较强的防风险意识。

这时，招标人就需要事先部署一套预防风险的工程担保措施一旦发生质量事故、工期延误等问题，就能有用地转移化解风险，**限度地挽回经济损失。

一ban来说，在招标时必须要求投标人提供投标保证金，签条约时必须要求中标人提供履约：辉诟豆こ探瓤钍，业主和监理工程师应严酷审查承包人的工程款使用情形，an划定支付进度款，应预留5%～10%工程尾款作为保修金。

5. 建设设计赔偿和设计保险制度，提高设计的质量。

接纳**价中标方式，对招标前期事情质量要求较高，建设设计赔偿制度，要求设计单元和设计人yuan需对因设计缘故原由造成的失误赔偿所有经济损失。重大的经济责任驱使设计单元和设计人yuan增强责任感和危急感，到达提高设计质量的目的，为提高投标报价精度和保证**价的权威性打下基础。同时，为了使设计赔偿能够真正兑现，设计单元必须购置设计保险才气承接设计使命。

为了防止因施工图纸深度不够、交接不清而引起的报价误算、漏项等不反映真实报价情形的发生，所有工程一律接纳实物工程量清单招标的方式。投标报价由组成工程实体的工程量清单用度、非竞争性用度、竞争性用度三大块组成，为快捷准确的评标提供利便。即即是无标底评标，也应gai体例标底以施展其评标时的参考作用。

6. jie鉴外洋履历，推进企业成本定额及响应工法两项制度建设。

所谓企业成本定额是指企业在正常施工条件下，确定完成一定计量单元分期工程所需人工、质料、机械台班消耗量的价钱尺度。所谓工法是指“以工程为工具、以工艺为焦点、运用系统工程的原理，把先进手艺和科学治理团结起来，经由工程实践形成的综合配套的施工要领”。

让企业成本定额与工法相互对应，相互配套，动态调整，在市chang竞争中真正体现企业的实力与价值。